Первое впечатление — половина сделки
Хоумстейджинг — это подготовка квартиры к продаже с помощью мебели, света и декора. Исследования рынка недвижимости показывают: меблированная квартира продаётся на 15–25% дороже пустой и в 2–3 раза быстрее. Объяснение простое — пустая комната выглядит меньше и холоднее, а меблированная сразу рисует образ жизни: «вот здесь вы будете пить кофе утром, вот здесь обедать с семьёй, здесь отдыхать после работы».
Наш хоумстейджинг — это не «заставить мебелью». Мы подбираем минимум предметов, которые создают уют, подчёркивают достоинства планировки и скрывают недостатки. Каждая вещь работает на продажу. После показа квартиры покупатель должен хотеть в ней жить.
Что входит в хоумстейджинг
- ✓ Бесплатный аудит: выезд на объект, план расстановки
- ✓ Уборка и де-персонализация (убираем личные вещи)
- ✓ Нейтрализация цвета стен (если нужно — перекраска)
- ✓ Подбор мебели под стиль квартиры
- ✓ Диван или кресла — создать «центр комнаты»
- ✓ Кровать + постельное — для спальни
- ✓ Обеденный стол + стулья — для кухни-гостиной
- ✓ Свет: торшеры, лампы — создать уют
- ✓ Текстиль: шторы, ковёр, подушки, плед
- ✓ Декор: картины, вазы, свечи, книги
- ✓ Растения — живые или качественные искусственные
- ✓ Запах: аромадиффузор (нейтральный, свежий)
- ✓ Фотосъёмка после расстановки
- ✓ Демонтаж и вывоз мебели после продажи
Срок: 3–7 дней под ключ, включая закупку и расстановку.
Как мы повышаем стоимость квартиры
Гостиная. Диван или два кресла с журнальным столиком — сразу создают ощущение жилого пространства. Торшер с тёплым светом — добавляет уюта. Ковёр — зонирует. Картина над диваном — завершает картину. Бюджет: 30–80 тыс. ₽ за комнату.
Спальня. Кровать с постельным бельём (нейтральные тона, идеально выглаженное) + одна подушка-акцент. Минимум мебели — только кровать и тумба с лампой. Покупатель должен представлять сон в этой кровати. Бюджет: 20–40 тыс. ₽.
Кухня. Стол и 2–4 стула. Ваза с фруктами или цветами на столе. Полотенца — свежие, сложенные. Никакой грязной посуды, магнитов на холодильнике, открытых пачек. Бюджет: 15–30 тыс. ₽.
Результат. Квартира продаётся за 2–4 недели вместо 3–8 месяцев. Разница в цене: 15–25% к стоимости. Стоимость хоумстейджинга: 60–200 тыс. ₽ в зависимости от площади.
Стоимость и результат
Окупаемость: 3–10× за счёт повышения цены продажи.
Из моего опыта
Квартира на «Авито» стояла 4 месяца. Мы сделали хоумстейджинг — продали за неделю с плюсом 900 000 ₽
Обычная история: клиентка выставила двухкомнатную квартиру на Авито по рыночной цене 11,5 млн ₽. 4 месяца — ни одного звонка. Причина: пустые комнаты, старый линолеум, голые стены, запах ремонта. Фотки — с телефона, ракурсы — ужасные.
Мы сделали хоумстейджинг за 5 дней: привезли диван, кровать, стол, стулья, торшеры, ковры, повесили шторы поставили несколько картин. Бюджет: 110 000 ₽. Сделали профессиональную фотосъёмку.
Результат: лот продали за 12,4 млн ₽ за 6 дней. Покупатель сказал: «Я как вошёл — сразу понял, что хочу здесь жить». Клиентка заработала дополнительные 900 000 ₽ минус наши 110 000 — чистая прибыль 790 000 ₽.
— Виктор Эскалера, основатель ulvlspace
Вопросы про хоумстейджинг
Целью. Комплектация делается для себя — чтобы жить с комфортом. Хоумстейджинг делается для продажи — чтобы покупатель захотел купить. Поэтому в хоумстейджинге минимум личного, нейтральные цвета, акцент на уют, а не на функциональность. И бюджет в 2–3 раза ниже, чем полноценная комплектация.
Чаще всего — покупаем новую, но бюджетную (IKEA, Hoff, Jysk). Этого достаточно для создания уюта на фото и просмотрах. Если квартира продаётся долго — мебель остаётся. После продажи — или забираем (если договаривались), или оставляем новому владельцу как бонус.
Сложнее, но можно. Нужно убрать личные вещи, навести порядок, добавить нейтрального декора. Главное — де-персонализация: никаких фото родственников, коллекций магнитов, детских рисунков. Покупатель должен видеть СВОЮ будущую квартиру, а не чужую.
В 90% случаев — да. Средняя окупаемость: 3–10× от вложений. Квартира продаётся на 2–6 месяцев быстрее. Разница в цене — 10–25%. Если квартира не продаётся после хоумстейджинга — проблема в цене или локации.
3–7 дней. День 1: аудит и замеры. День 2: закупка. День 3–4: доставка. День 5: расстановка. День 6: фотосъёмка. Срочный вариант — за 2 дня.